无缝墙布十大品牌

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这样卖墙布,没有不成交的!

2018-07-24

墙布销售的过程中除了有声情并茂的讲解外,同时还要需要掌握一些销售的技巧,才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美,更加能打动消费者。


技巧一:学会进行封闭性问题的提问

墙布销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

例如:先生(小姐),我们的墙布花型是不是很漂亮?

先生(小姐),我们的墙布款式是不是很有创意?

设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。

无缝墙布生产厂家

技巧二:尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

墙布销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

例如:我们讲解墙布的材质时,可以让顾客摸一摸,感觉一下布的手感。

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技巧三:以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中

要知道,我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

例如:说墙布花型和款式的时候可以编一些小故事。先生(小姐),当您工作一天回到家的时候,泡上一壶茶,拿上一本书,这样一款田园风格的墙布下,放下全身的疲劳,悠闲的品茶读书,应该是一件很惬意的事吧,,,,


技巧四:区分谁是购买者、谁是决策者

墙布销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如:年轻夫妇一起来买墙布,多于女方为主;

中年夫妇一起来买墙布,多以男方为主;

一家老小来买墙布,一般父母是出钱者、决策者,子女是墙布的使用者、影响者;


技巧五:销售的过程中要注意促单

墙布销售的过程需要讲究效率,产品解说到一定过程的时候要促单,例如:先生(小姐),您放心,就定这款墙布吧;顾客犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定,特别是面对多个消费者商量到底需不需要购买的情况下,需要帮助顾客做决定,促单;

十条销售小秘诀

1、向内行人请教或参加强化培训;

2、勤奋是你推销的灵魂;

3、要是你对客户了解8成,付出2成,那你就有8成机会成功;

4、真正接受你的只有20%,但会影响80%;

5、要学会用80%的耳朵去倾听,用20%的嘴去说服;

6、第一形象永无机会改变;

7、成功的背后是80%的感情和交流,20%是产品的本身;

8、被客户拒绝是你成功的开始;

9、80%的客户会说你的产品价格高;

10、记得只要决心成功,就能战胜失败。


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